创业成功人士都用什么方法找市场?

时间:2018年06月12日信息来源:互联网 点击: 【字体:

 

创业成功人士都用什么方法找市场?

 

当你去请教那些创业成功的过来人,问他们创业前是怎样选择创业的市场的,他们可能会告诉你:

 

有一天走在大街上,看着XX门口挤满了人,突然灵光一现,然后就......

 

整天念着想着找创业方向,突然有一天看到一条新闻,然后就......

 

整天念着想着找创业方向,有一天晚上睡觉做了一个梦,然后就......

 

他们会告诉你,他们的创业点子都是灵光一现的结果。

 

其实不然,掌握并学会应用下面这6种找市场的方法,有一天你也能走上人生巅峰,迎娶白富美。

 

那么,如何找创业市场呢?

 

1、跨越【替代性产业】

 

我先跟你解释一下什么是【替代性产业】。你要知道,一家企业不仅要与所在行业的竞争对手争抢市场份额,比如万达影院和金逸影院;还要与它的替代品产业争抢市场份额,比如,周末到了,你想跟你的女朋友出去浪一下,你有很多选择:去万达影院看一场电影?去星巴克喝一杯咖啡?还是去维纳斯酒店开房共享二人世界?所以,星巴克,维纳斯酒店就是万达影院的替代性产业,因为这几个行业都满足了人们周末Happy的需求,所以他们之间也存在竞争。

 

我带你看美国一家航空公司是怎样通过这个方法找到市场的,这个公司叫NJ航空公司。在美国,航空领域有两个市场:一个是商业航空产业,一个是私人航空产业。这家公司很敏锐地发现,不管是商业航空还是私人航空,目的不都是把顾客送到想去的地方(像上面的看电影、喝咖啡、二人世界都是让人快乐,产业不同,但目的是一样的)。之所以大部分公司不愿意买专机为员工提供出差服务,主要是因为养一架飞机的成本太高了,现在养一辆汽车成本都特高,何况一架飞机。

 

NJ航空公司怎么做?它向每家客户提供飞机所有权的1/16,这样一架飞机的专机服务,就从原先的600万美元下降到37.5万美元,而且每家客户每年享有50个小时的飞机时段,这样一来专机每小时的票价就只需7500美元(相对来说很便宜了),如果是多个人一起去出差,折合下来就更便宜。所以,通过跨越这两个产业,NJ航空公司找到了市场。

 

2、跨越行业内的【不同战略集团】

 

又得先跟你解释一下什么是【不同的战略集团】。像手机行业,Iphone一部五六千块,人称“土豪金”,因为苹果走的是高端路线(虽然现在苹果手机满大街都是);而小米,性价比高,走的是中低端路线,几百块钱就能买到。在这里,苹果和小米就是不同的战略集团。

诸如此类还有很多,宝马VS福特,宝马走的是豪华型路线而福特走的是经济型路线。我们来做个假设,人们选择宝马而不去选择福特的主要因素是品牌尊崇感(开豪车让人很拉风),那么宝马就可以避开这个属性,以自身的优势技术去跟经济型战略的对手竞争,从而来开辟另外一片市场。当然啦,这只是做个举例,真正的企业战略没这么简单。

(作者:佚名 编辑:chuangye)
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