创业公司如何提高业绩?7个行之有效的增长策略

时间:2018年06月12日信息来源:互联网 点击: 【字体:

 

创业公司如何提高业绩?

 

如果你在创业,肯定会担心自己的公司会不会像绝大多数创业公司一样失败。仅仅避免犯错是不够的,你需要拿出切实可行的策略,来发展自己的初创公司。

 

在这个高度竞争的市场中,想要将公司持续运营,并一步步壮大起来是非常困难的事情。在创办一家新公司的时候,在这一过程中许多因素都会影响到公司的业务:竞争程度、资金问题、政府政策等等。但幸运的是,还是有少数的初创公司从行业中脱颖而出,站稳了脚跟。

创业公司如何提高业绩?7个行之有效的增长策略
来自不同渠道的初创公司生存率


然而,如上图所示,数据告诉我们,绝大多数的初创公司都活不过10年,成立一家公司只是第一步,要活下来,并实现扩张,为了做到这些,你需要关于初创公司的发展策略。

 

每一个创始人都希望取得持续、稳定的增长。以下几条策略可以供你参考:

 

1、找到“为什么”,并坚持下去

 

即使你有很好的产品和服务,如果你自己却回答不清楚自己为什么要创业,这家公司存在的目的是什么,你迟早会出局。

 

这个“为什么”是公司存在的唯一理由,它是一束指引的光线,引导着公司的各项工作。简而言之,这是公司的终极目标。

 

清晰的定义最终的目标,能够帮助公司提供增长的动力,打开盈利的空间。看看Amazon、可口可乐、Apple、Google、MasterCard这些公司,它们都拥有非常清晰的公司愿景,并从中受益。

 

你需要不断地去审视“为什么”,然后全力以赴地去实现它。

 

2、建立一个独一无二的卖点

 

独一无二的卖点(英文缩写USP),能够让你从竞争中脱颖而出。想要用户选择你,你的产品和服务要么和你的竞争对手有所不同,要么优于竞争对手。

 

USP应该充分为公司的愿景服务。如果你的公司非常清楚自己的目标,它将指引公司开发出符合公司价值观的产品和服务。你的USP可以是以低价来吸引顾客(比如沃尔玛、ShopRite),又或者是实现快速的配送服务(比如FedEx、DHL),又或者其他任何能够让你从这个行业站出来的特点。

 

“为什么我应该选择你而不是你的竞争对手?”如何回答这个问题,决定了你在市场中能有怎样的表现。

 

举个例子,我是快消行业的创业者,我的USP就是我的配送服务。在我们当地,商家都期望着客户能够上门购买。但为什么不能走到客户面前销售呢?这就是我给这个问题准备的完美答案。所以找到你的USP,坚持不懈地去打磨它,如果你偏离了它,你就冒着创业失败的风险。

 

3、从你的竞争对手那里找到线索

 

很多时候,寻找灵感的最佳方式就是看看你的竞争者。和你一样,他们也有与众不同的东西,而这就有可能就是你需要解决的东西。

 

在你所身处的行业里,肯定有一些更年轻的公司,以更具创新的方式以及更加迅猛的速度成长起来。如果你想要找到能够跟这个市场节奏、趋势接轨的一种增长办法,有时候是要向这些竞争对手借鉴经验的。

 

4、将你的收入来源落实到位,并且尽可能多元化收入渠道

 

判断一家公司是否健康,最简单、直观的标准是利润。公司怎么赚钱?赚钱的途径有多少?收入来源是否可靠,是否可持续,是否能获取稳定的现金流。想方设法去拓宽各种收入渠道。让我们假设你现在打理着一个电子商务的网站,你的独立访客数和流量都不错。

 

你可以把别家公司的广告放到你的网站上,这样你就实现了另外一条收入渠道。但是你必须格外谨慎,并不是看上去很妙的点子,最后都能转化为公司的利润,你首先要考虑的是这个想法背后的潜在盈利性,小范围地去展开测试,看它是否是长期持久稳定的收入。当最终你能获得一个肯定的答案,再全面执行这个方案。

(作者:佚名 编辑:chuangye)
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