为什么要创业?如何创业?

时间:2018年07月02日信息来源:互联网 点击: 【字体:

 

从“为何创业”到“如何创业”

 

首先从为什么要创业?这个问题说简单也简单,说复杂也复杂。

 

比如:
 

1)很多人想自己做老板,觉得现在老板做的事和方法看不过去。但事实是,创业后,每个人都是你老板。你要讨好你员工,初创企业是难以承受核心员工离开的;你要讨好你顾客,你的身家性命和未来可能都在他们手里;你要讨好你合伙人,要小心翼翼处理各种矛盾和分歧;你要讨好你投资人,当然最近说资本市场泡沫的文章比较火,如果你真的靠谱,也可能是投资人要来讨好你。

 

2)很多人希望工作有灵活性,可以有很大自主支配权。但事实是,创业的灵活指的是:你可以灵活地把生命中所有时间和精力放在你项目上。相信我,一个真正的创业者是 24 小时都在工作,就连做梦都会想该如何做好这份事业。再加上你要随时待命,要做所有员工的榜样,所以创业其实不只是监督手下人干活,或去参加会议发表演说那么简单。

 

3)赚更多钱,有更大影响力。当然,这是个比较实际的理由。但在企业内部,或至少初创公司内一样可以实现这些事情,而不只是需要自己去成立一家公司。而且我自身的创业经历也让我知道,靠创业赚钱是不靠谱的,因为创业就是要把所有赚来的钱都再投回去,除非你能把企业做到万人皆知,不然你自己的工资肯定还不如去大公司当个领导来得多。

 

所以,到底什么才是创业的最好的最理想的理由呢?

 

“The best reason is you can’t not do it”——最好的理由就是,你不能忍受自己不去做这件事。

 

Sam 补充说: Feel compelled by a particular problem, and starting a company is the best way to solve it,迫切需要解决一个问题,而创立公司是解决该问题最好的办法。而几乎一样的理由,我在豌豆荚创始人 Junyu 的一次访谈中就听到过。

 

你意识到一个问题,并觉得自己必须去解决它,只有这样,你才会有归属感、才有激情去面对前途困难,才能坚持 5 年、10 年,15 年熬出一个伟大企业。比如我自己一路走来深知教育中现存的问题,我觉得教育中很多问题,比如让学生们更有自主思想、更有选择意识、对自己人生更有规划等,都是我希望有人能尽快解决的,如果不解决,就会有更多孩子迷茫、后悔或受苦,也就影响整个社会。所以我也一直关注教育领域的创业比较多。(自己的一次创业相关尝试,也是在职业教育方面)。

 

所以说到底,怎么样才算是对的创业?我之前看过一句话,后来就一直是我的微博签名,那句话是说:“Choose a problem to solve, not an idea to build.”(选择一个问题去解决,而不是选择一个点子去发展)。这也就自然联系到了后面要讲到的创业四大要素。

 

创业四大要素

 

Sam 认为要塑造一个伟大公司要在以下四方面做文章:Idea(创业点子)、Product(产品)、Team(团队)和 Execution(执行)。也就是说,一个杰出点子,被一个杰出团队,很完美执行,就会变成一个伟大产品,并塑造成一个伟大公司。

 

很多 VC 投资时,其实看的也是这些,比如是否是个足够大的好市场(点子是否够好),是否是个适合的很好团队(执行力如何等)。

 

第一点,Idea(点子)

 

最近流行的一种说法是:Idea doesn’t matter,而且自从《精益创业》这本书火了后,有个词也跟着火起来,那就是 Pivot。这词意思是不断变换方向,找到适合市场等,但 Pivot 这个词被用得太烂了。

 

现在基本上,任何“不成功”都可以被说成是一次“Pivot”,很多人也鼓励大家先开始再说,遇到困难不怕,就 Pivot 就好了嘛。但事实上,据 Sam 在 YC 观察,绝大多数成功公司,都是一开始就有很好立足点和 Idea 的。

 

虽然说任何有创业经验的人都会知道,整个团队一开始做的东西,和最后成型的东西,一定非常不一样,但大方向,其实是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河狸家,比如做女性社区的美柚和大姨吗,比如做娱乐社交平台的唱吧,这些都是从一开始听上去就有很大概率会火的东西,哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样,但面对的人群和解决的问题都是不变的。

 

另外,在想 Idea 时不能只想产品,还要考虑很多别的因素,比如市场大小和成长空间,公司发展战略、未来成长壁垒等。做 VC 以来,我一个比较大的感受是,如果你觉得自己是一个好的人才,有一个好的 Team,那就请一定要选择一个足够大的市场来发挥,不然就是对资源的浪费。

 

在一个大的市场内,如果你能占有 5% 左右市场容量,可能你已经很成功,并且未来还充满可能性,但在一个小市场内,哪怕你已经占有 80% 市场容量,也不太会有人看好你的发展。马云和他 18 将如果最开始时选择的不是电商,而是举例说是,某种特定疾病人群服务,那么哪怕他们做得再成功,也不会有现在的声势。

 

当然,国内有一个问题就是,大公司会很快进入赚钱市场,并把小鱼都吃掉。而且,如果你也有想过创业这件事,你可能发现,任何一个很明显可行的点子,都早就被不知道多少人做过了。所以 Sam 给我们的建议是,要选择一个垂直的小市场。

 

但这不是和刚开始说的矛盾吗?其实不是,Sam 是说:要选择一个有前景的、可快速复制并扩张的小市场。对一个发展很快的小市场(公司和市场一起发展,就像电商领域的阿里巴巴),和一个发展很慢的大市场来说,前者最适合创业,也是最受 YC 青睐的。

 

小市场特点是,很多好点子一开始听上去都很可笑或无聊,比如给所有网民做一个搜索引擎,让大家搜索网上的所有资料?比如做一个只针对学生的社区,让大家向网上放自己照片和动态?哪怕谷歌和 Facebook 已经这么成功,我们回头去想他们最原始的样子还是会觉得有些难以置信。

 

所以,想创业 Idea 时要有长远视角,要有 Vision,要能看到市场在之后几年的变化。另外,还有一些要考虑的问题,比如说 Why now?为什么这个东西没有在一两年前就被做出来?为什么一两年年后再做这个东西就晚了?等等。

 

最后,一个好点子最好是个全新的东西,而不是对已有东西的改进,比如很多人说我要做宠物领域的 Airbnb,我要做白领领域的 Airbnb,我要做高端商务领域的 Airbnb 等等,根据 Sam 经验,这样的东西大多时候会失败。

 

总结一下,最好的点子是从自身出发的,最好是起始于一个非常简单的小众需求,并且是可以被非常简单地形容、理解和复制扩张的产品。

 

那么,如果你在想创业,那有两件事是你现在就要开始做的:1)想好的点子;2)找合伙人(不断地出门去和人聊天吧少年!合伙人和人生伴侣几乎一样难找。)

 

第二点,Product(产品)

 

Sam 把专利、售后服务等任何和产品和顾客体验相关的东西都归为“产品”这个定义内。因为对顾客来说,产品本就是一个 Package,是整个交易行为。

 

他认为,产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠,而不是做成被大多数人感觉有些喜欢,因为前者做好了,更容易扩张到全部人群;而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态,其实是创业者们最害怕的。

 

他还告诉我们:要和顾客不断交流,他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿推荐给别人、或愿意付费的产品,要根据他们建议,不断修改产品,形成一整个流程闭环。

 

另外,很少有创业公司是死于同行竞争的,一般的死法,都是没做出最解决顾客需求的产品。

 

我个人曾有个想法,就是如果你做的是个自己愿意推荐给最好朋友和亲人购买的东西,如果你恨不得自己花钱买自己产品或服务给好朋友和亲人用,那这个产品,一定在某种程度和意义上是个非常好的产品,是个解决真实需求的产品。相反,如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用时会有一丝犹豫和顾虑,那你就要好好想想自己产品是否真正拿得出手了。

 

另外 Sam 也分享了一些衡量公司成长的指标,比如:总注册数;活跃用户数;活跃级别用户留存率;收入;Net Promoter Score。

 

其中 Net Promoter Score(NPS)是个比较新鲜的定义,翻译成中文是“净推荐值”。如果所有人都劝大家不要使用这个产品,那么这个指数就是 -100,如果所有人都在自发推荐这个产品,那么这个指数就是 +100。

(作者:佚名 编辑:chuangye)
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