开垮5家公司的创业者自述创业经历和感悟

时间:2018年10月17日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

开垮5家公司的创业者自述创业经历和感悟

一名叫袁瀚的创业者自述的开垮5家公司的创业经历,来看他分享的创业经历和感悟
 
我叫袁瀚,自由人事业发起者,袁瀚工作室创始人,目前主要为中小企业和***广告公司提供网络传播外包服务。
 
现在是2014年年底,距离我第一次创业(2003年)到现在已经是第12个年头。
 
前几天,一个创业伙伴问我为啥要创业,我当时是这样回答的:
 
某伙伴:“老大,我问你一下,你这么拼,为啥不直接去别的公司当高管赚钱?”
 
袁瀚:“早上起不来,理由够简单吧。”“几十万年薪加几百万期权请我的公司也有好多家,但是早上起床TM真痛苦,实在不想上班。”
 
上面这种算是2B青年的回答模式,下面换成普通青年和文艺青年的回答模式:
 
普通青年:创业是因为我想做点事情,喜欢折腾。
 
文艺青年:有一种鸟是永远也关不住的,因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉。而我就是这种鸟(人) 。
 
话说我现在做的自由人事业算是第6次创业,也就是说我前面有过5次创业经历。前5次成功了吗?看标题就知道了。
 
下面来说说我前5次是如何把公司开垮的。每次开垮公司,都有很多原因,我这里只用一个关键字把最核心的因素提炼出来,在原因后面还会说明我从中获得的成长。
 
一、第一次开垮公司:“嫩”
 
1、创业概述:
 
我第一次创业是2003年到2004年,在广东汕头,做保健品。
 
第一次创业时我还在读大三,不过一冲动就退学创业了。哈哈,当时想会不会成为第2个比尔盖茨呢。不过我没有成为比尔盖茨,而是成了炮灰。第一次创业失败的原因简单说就是“嫩”:要钱没钱、要人脉没人脉、要经验没经验,典型的“三无”创业者。
 
2、我的成长:
 
据说创业成功率只有5%,那95%失败的应该大部分都是第一次创业。
 
第一次创业失败并不是什么很糟糕的事情,我们起码知道了什么叫创业、什么叫吃苦、什么叫失败。
我第一次创业虽然说不上吃过多少苦,不过也连续好多天吃泡面,半夜打的士回宿舍、为了省钱6个人挤一辆车,为了惩罚自己没完成业绩睡了几晚上马路。这些都是我很宝贵的经历。
 
二、第二次开垮公司:“乱”
 
1、创业概述:
 
我第二次创业是2005年到2007年,在广东广州,做美容仪器。
 
2005年,几个创业伙伴窝在广州一个月租600块的民房里(全天看不见阳光),用了3个月左右,把技术研发好、资料准备好,然后一出市场就势如破竹。5人创业团队,每个月都可以做几十万的业绩。我们初次尝到了赚钱的滋味。
 
赚钱后就迅速扩张:办公室从破民房换到了广州最贵地段——天河北路的写字楼,人员从5个扩充到近50个,人员工资从最开始发几百块生活费,到聘请了4、5个总监,每个总监都开8000块的基本工资(注意那是2005年)。
 
上帝欲其亡,必先令其狂。我们的好日子只过了不到半年,然后就急转直下,核心原因就是“乱”:
 
A、市场乱:
当时公司用的是区域代理制。我们把仪器、技术、培训打包成项目卖给代理商,代理商再卖给终端消费者。虽然代理商获得的利润已经很高了,但他们希望获得更高的利润,于是到处找比我们更便宜的进货渠道。我们对代理商和OEM厂家都缺乏约束力,有不少代理商直接找到给我们OEM的厂家或其他能生产类似产品的厂家,拿到了更低的进货价。一边跟我们要宣传、培训、技术支持,一边偷偷跟别人进货。我们当时虽然想了一些方法,但基本无法挽回局面。
 
B、管理乱:
公司有2个合伙人,我是二股东、负责策划和销售,大股东负责技术和培训,我们2个都非常不擅长管理。于是当时就出现了人越多公司越乱、效益越差的现象。部门与部门之间频繁出现权利斗争、办公室政治越演越烈,我和合伙人除了一次又一次开除高管、也就没有其他高招了。
 
C、财务乱:
我和大股东自己的开支与公司的财务都混在一起。大股东把自己孩子的学费、生活费、自己买包包、买项链等所有费用全部拿到公司来报销。如果公司只有她一个股东无所谓,但还有另外个股东呢,你说我会有想法吗?当然有。不过我当时才24岁,股份只有20%,觉得也不好意思讲,就睁只眼闭只眼。当然,我自己也做得不好。公司曾经有几个月没有财务,我就代管财务。几个月后招了新的财务,一算账公司少了近10万块。这10万块也不是我贪污了,当时公司很多出账都是现金支付、我也没有记账,后面也想不起来。就这样一个糊涂账交接到新财务那里。
 
2、我的成长:
很多创业者都跟我第二次创业有类似经历:赢在营销、输在管理。创业者要么自己有管理能力,要么找一个具备管理能力的合伙人。如果联合创始人都不具备管理能力,有钱就请一个会管理的职业经理人、没钱就狠狠地提升自己的管理能力。
 
为了提升自己的管理能力,我2008年还专门去一个管理大师的公司上班,跟着学了1年多的管理。
 
(作者:佚名 编辑:chuangye)

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