开公司做产品创业的七大步骤

时间:2018年10月23日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

开公司做产品创业的七大步骤

这篇关于如何开公司创业的文章,可能会比较长,但是我觉得对刚开始创业的朋友一定有所帮助,有心创业的可以收藏起来慢慢看。
开公司做产品创业的七大步骤

第一步骤 战略选择
 
一、 商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。
 
1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
 
2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。
 
二、 全世界最好的模式就是“妈咪-***模式”:
 
妈咪不需要给***发工资,***的工资是客人给的。***收500元,妈咪抽走100元。如果有100个***,妈咪就挣1万元。
 
三、 企业目前的三种模式:
 
1、OEM模式:永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计,但没有自己的品牌
3、OBM模式:品牌运营模式
 
四、 OBM模式:
 
是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
 
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
 
对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。
 
第二步骤 市场调研
 
一、 观点:
 
1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。
 
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。
 
3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。
 
4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。
 
5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。
 
6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。
 
二、 市场调研措施:
 
1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。
 
理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。
 
2、哪些渠道可以调研竞争对手:
 
(1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)
 
(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商
 
(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属
 
(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)
 
(作者:佚名 编辑:chuangye)

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