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院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

时间:2020年05月02日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

营销力,是当今青年学子一堂必修课。近日,青藤书院举办“院长下午茶”系列活动第6期不得不学的营销课(第一讲)邀请书院名誉院长姚先生,通过直播的方式,与线上150余名学子共同探讨营销奥秘姚院长通过营销管理的重要性、购买力对营销的影响等方面与师生进行分享,促进朋辈间面对面交流,搭建合作平台,培育学子商科思维,拓宽学子营销视野。

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

为什么营销管理很重要?在活动开始之初,姚院长向大家提出了这个问题。师生畅所欲言,积极发表自己的看法,姚院长解释到:“每个人营销都有自己的独特方法,而在标准化的营销体制下将收获超过个人能力的业绩。”他着重介绍4Ps营销理论,该理论从管理决策的角度来研究市场营销问题,主要包括产品、价格、渠道、促销这四个方面是实现企业战略的重要手段和方法通过营销活动中从4C到4P的转变,让师生更好的了解相关专业知识,深入了解4P营销模式下的策略组合。

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理
院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

史玉柱曾说:“营销是没有专家的,唯一的专家是消费者。你要搞好的营销方案,就要去了解消费者”。消费者行为,即消费者的主动购买力造成的营销市场,购买前、中、后三个阶段都对营销有较高要求,因此营销更关键的是对消费者购买行为的分析,深度挖掘消费者真正的需要是什么。通过分析了解消费者的个性倾向,针对不同的消费群体,采用不同的营销策略,设计不同的产品组合和价格组合,制定更合理的营销策略,引导学生多关注社会热点,实现多思维考虑,多角度剖析。

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

一个消费者在市场上为什么购买,购买什么商品,购买多少商品,何时、何地购买,以及怎么购买等是文化因素、个人因素、心理因素和社会因素等多方面因素综合作用的结果,例如年龄性别、国家地区、意识、媒体、忠诚度等,营销者们一直在研究产品和消费者之间的关系,却很少考虑到影响消费者购买力的有关内容,这就映射营销者应通过综合因素激发消费者的内心共鸣,实现自主的购买行为。

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

姚院长表示:人人身边有营销、人生处处有营销、天涯何处无营销。通过次活动,引导青年学子进一步明白营销的重要性,并通过消费者的视角了解购买力与其影响因素,拓宽学生营销视域,并走进生活,熟悉生活的营销,借此激励青年学子立志成为懂营销、擅营销、会营销的营销达人!

(作者:青藤书院 编辑:zhuoyue)
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